腾讯广告到底怎么收费？
——写给第一次投放微信、朋友圈、视频号的老板
一、先给结论：别把“曝光多少钱”当成唯一指标
很多没投过广告的老板一上来就问：“投一个人要几毛钱？”实际上，这个单价只是“可控变量”而非“最终成本”。真正重要的是：你为一次有效转化（下单、留资、下载等）愿意付多少钱。只要转化目标明确，系统就能帮你用更低成本找到更高价值人群。
二、腾讯广告的四大主流投放板块
- 微信朋友圈
- 微信视频号
- 微信公众号
- 微信小程序
以上四个位置，99%的常规广告都跑 oCPM（智能曝光）模式。
三、广告计费方式总览表格
| 计费模式 | 定义 | 适用场景 | 备注 |
|---|---|---|---|
| CPM | 千次曝光成本 | 纯品牌曝光 | 出价可低至 1.5 元/千次，但人群极泛，不建议转化导向客户使用 |
| oCPM | 智能千次曝光成本 | 转化导向 | 主流方式，系统按“转化成本”自动找人群 |
| CPC | 单次点击成本 | 纯引流 | 手动出价，精准度低 |
| oCPC | 智能单次点击成本 | 转化导向 | 系统按“转化成本”自动优化点击 |
一句话理解：CPM/CPC 是“按动作收费”，oCPM/oCPC 是“按结果收费”。
四、腾讯系为什么主推 oCPM
- 数据闭环：微信生态内可追踪从曝光到成交的全链路。
- 算法优势：基于社交关系链与支付数据，模型更容易识别高意向人群。
- 成本可控：只需设定“我愿意为一次转化付 X 元”，系统即在该成本附近自动竞价。
五、实操建议
- 明确转化事件：下单、表单、加企业微信、小程序注册等，必须可回传。
- 设定合理出价：参考行业平均 CPA（转化成本），前期可上浮 20% 起量，再逐步下调。
- 人群定向做减法：地域、年龄、性别只是“粗筛”，核心靠系统找相似转化人群。
- 创意与落地页同测：一条计划至少 3–5 套素材 + 2 版落地页，跑够 50 个转化再做判断。
- 数据反哺：回传真实成交或 ROI 数据，模型会越跑越准。
六、一句话总结
“曝光单价”只是方向盘，“转化成本”才是目的地。在腾讯生态里，把转化数据交给 oCPM/oCPC，系统自然会帮你把一块钱花在刀刃上。
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